不是蒋离离对自己有信心,而是她知道晋城市场的重要性，更何况把晋城市场授权给张经理以后，等于这片的销售压根不用她们操心,张经理会自己扩张领土。
“那些事需要回去和程总谈还是电话里说？”对于蒋离离的话,蒋玉兰总是莫名信服，既然她说程云天不会介意,那她也不必再担忧这一点。
“等会电话里提一嘴，具体的合同条款她那边也需要自己定制,和容城那边的人见面等回去再说吧。”这是陆伯的人脉,她没有足够的信心一次拿下,张经理那边她信心十足，则是因为之前有过合作的前提，当然,如果能一次拿下容城的市场更好。
“那等下还是去报亭那边给她打电话吧。”蒋玉兰指了指她们刚才打电话的报亭。
*
程云天正在打包全套的牙胶，顺便让她爸发动人脉,在今晚之前这套牙胶必须到达晋城那边。
陈大彪没好气地看了她一眼：“有事的时候就知道找我了,送过去能谈成吗？”
“不管能不能谈成，我们起码要让人感受到诚意，你以为现在还是那几年,卖货的才是大爷不成？”程云天朝自家亲爹翻了个白眼,提醒他,时代早就变了。
“也不嫌麻烦，你们现在有订单吗？”程大彪说话的时候长腿一伸从办公室走出来，在厂子里四处转悠,一边转悠一边点头，看起来还算有点模样。
电话就是这时候响起来的，一看是晋城那边的号码,程云天就知道对面是蒋离离她们打过来的，她拿过听话筒夹在耳边：“在找人带过来了，谈得怎么样？”
听出她语气里的期待，蒋离离轻笑一声，随后道：“成了。”
“真的，还是你厉害啊！”
“不过他们有个条件。”蒋离离慢条斯理地开口。
原本满是兴奋的程云天不由皱眉，脸上的笑意还来不及收敛：“什么条件？”
“他们要独家经营权。”蒋离离慢条斯理地开口。
“蒋离离，下次说话不要这么一惊一乍的，独家经营权就独家经营权呗，市场有需要了，他们自己就会扩张销售点，还不用我们操心，这完全是一件好事。”程云天语气带着兴奋。
蒋离离勾了勾唇角，随后道：“那你找律师制订下合同条约吧。”
“我这就去办，你和蒋姐这次可是厂子里的大功臣。”程云天之前提出晋城那边的市场，原本只是一场试探，没想到她不声不响地直接搞定，怪不得她敢要求百分之十的股份，这就是底气。
“那有奖励么？”蒋离离扬了扬唇角，她这人一向务实，喜欢看得见摸得着的奖励。
“那必须的，等你们回来。”程云天挂断电话就看见程大彪双手背在后面一脸悠悠的样子，她轻哼一声，也算是到了她扬眉吐气的时候了。
“爸，你找到人了没，可别耽误我的生意。”程云天故作不满道。
“人家下不下订单都还是一回事呢，这就耽误你生意了？”程大彪语气里带着嫌弃。
“下不下订单还不知道，但人家要先和我签独家经营权呢。”程云天一脸嘚瑟地看向他。
“独家经营权？”程大彪有些惊讶。
“嗯哼。”程云天难得在他面前这样神气。
“看来你们这次去谈的人能力不错啊。”程大彪想起出门前，家里人的叮嘱，便趁机夸赞道。
“那可不，所以你赶紧安排人把这个给我送过去啊，耽误了我生意，我可真的要和你翻脸。”程云天强调道。
“急什么，再过二十分钟就会有人来取这东西。”程大彪就和大多数人一样，觉得牙胶的存在完全是多此一举，之前没这东西，他们不照样把孩子养大？现在养孩子花样真是越来越多了。
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从报亭离开，母女俩再回到陆家的时候已经中午，李淑华笑着上前：“还顺利吗？先吃饭吧。”
“挺顺利的。”蒋离离说完还不忘点头确认可下，确实挺顺利的，接下来只需要签订合同，合作就开始正式生效了。
“顺利就好。”李淑华很为她们高兴。
“陆爷爷和陆叔不在家吗？”蒋离离还打算问问陆伯容城百货大楼经理的喜好呢。
“嗯，他们今天中午不在家里吃。”李淑华说着替她们盛了汤。
午饭过后，蒋离离就开始犯困，见她打哈欠，李淑华笑着道：“困了就去午睡。”
“好，谢谢李姨。”蒋离离说完又打了个哈欠，她捂着嘴巴朝她暂住的房间走去。
看着她的背影，李淑华不由感慨：“当年还觉得小小一团的小女孩，一下竟然变得这么能干了。”
“是啊，时间过得可真快。”蒋玉兰也忍不住感慨道。
“我听说林文康也去了云城那边的医院，他没打扰你吧？”对于林文康的行为，李淑华很是不屑。
“来棉纺厂这边两次都被我爸和爱国赶出去了，现在还算安分，反正我光脚的不怕穿鞋的。”林文康可是有单位的，她现在可是自由人。
“这么想就对了，他那人一向没担当，现在他女儿正是高二关键的时刻，他竟然直接把女儿扔给他妈，他妈这些年一直不满他们只有一个女儿，一直张罗着给他相亲再生一个，那边知道后直接把孩子接回去了。”李淑华语气里满是鄙夷。
为了莫须有的孙子而忽略自己唯一的亲孙女，这是林文康母亲能干得出来的事蒋玉兰扬了扬唇角：“我一直觉得当年的退婚对我来说也算是一种幸运。”
李淑华很有分寸，她主动提及林文康也是对蒋玉兰的一种提醒，见她有所应对，便很快揭过这个话题。
回到房间里的蒋离离虽然很困，但她没有立刻入睡，而是复盘自己和张经理的谈话内容，很多内容晚上或许都会用到，复盘后，蒋离离才闭眼入睡。
这一觉蒋离离睡得有些沉，直接睡了三个小时，刚醒她还有些懵，还是蒋玉兰推门进来：“赶紧起来清醒下，你陆伯回来了，说和容城的刘经理约了晚上六点。”
“好。”蒋离离打了个哈
欠，脑子里还是有些不清醒。
“今天中午谈得怎么样了？”去的路上，为了打破车内的寂静，陆良旭随口问道。
“挺好的，他们打算和我们签订独家经营权。”现在，晋城的百货大楼也算是她的筹谋。
“那很不错了，看来这边很认可你们厂子的玩具。”陆良旭眼里的惊讶一闪而过。
“应该是吧，上次的变装娃娃就卖得挺好的，所以他们这次很快就做了决定。”销售的时候不能太过谦虚，要把自己的战报拉出来。
“容城那边只会比晋城更好，等下能不能打动刘经理，就要拿你们的实力说话了。”陆良旭的意思也很明显，我可以帮你们牵线，但其他的不可能。
“我知道的，陆伯，我已经做好准备了。”这次来的目标就是拿下张经理这边的市场，能在容城刘经理面前混个熟脸已经是意外之喜了，如果能继续打开容城的市场，那就更是天大的惊喜了。
见她神色平和，陆良旭心里对她的评价又高了几分，想到林文康他不由摇头，如果当年不是他糊涂，这么聪明的闺女可就是他的了。
车内很快恢复到之前的静谧，李淑华主动开口调节气氛：“玉兰，那你们现在和晋城这边有了合作，以后是不是会经常来这边？”
“大概吧。”一方面是维护客户，一方面是每次上了新款，都需要过来一趟。
“来之前告诉我们一声，我们好去火车站接你们。”李淑华温声道。
“那岂不是又要麻烦你们了。”蒋玉兰语气里带着笑意，她旁边的蒋离离也突然意识到这个问题，她脑子里只闪现出两个字，那就是买房。
以后晋城的发展可是大于云城的，现在买房，不管是投资还是自住都稳赚不赔，不过这事得从长计议。
很快，车子停了下来，蒋离离扫了一眼，她隐约记得这是晋城最好的饭店之一，回去之后真的需要一份礼物来表达他们对陆伯夫妇的感谢。
刘经理看见跟在陆良旭身后的蒋离离有些惊讶：“陆哥，你说的就是她吗？”
来之前，陆良旭告诉他家里有个小辈设计了些玩具，看他那边是否方便给个位置展销，刘经理没有拒绝，没想到他口中的小辈竟然这么小，待蒋离离入座后，他忍不住问道：“上高中了吗？”
“刘经理，我已经高一了。”蒋离离严肃的神色倒是让她多了两分成熟。
刘经理顿时哭笑不得，就算是高中生，能设计出什么玩具来？大抵又是那种华而不实的东西，可现在市场竞争越来越激烈，这种东西可不好售卖，但这话说出来也不知道会不会伤害小姑娘的自尊心。
看出他眼里的无奈，蒋离离也不急，等他和陆鸿哲交谈完后才开口：“刘经理，能给我一会儿时间吗？”
“当然。”虽然不能合作，但刘经理还是打算给她一个机会。
这时候蒋离离从背包里拿出整套牙胶来，打开后递给刘经理，一边介绍一边把实验报告展示到他面前，末了蒋离离才开口：“希望刘经理能给我们一个合作的机会。”
这下轮到刘经理目瞪口呆了，他看向蒋离离，语气都有些不利索了：“你真的是高中生？”
“对，如假包换的高中生，对了，刘经理这次来晋城，不知道有没有看到过变装娃娃？”蒋离离问得漫不经心。
“我今天刚去看过，这款这段时间卖得不错，容城那边也开始流行，但做工不够精致，我这次来也算是为了这事来的。”刘经理坦言。
“如果刘经理想要售变装娃娃，我可以帮您联系，那是我设计的第一款玩具。”蒋离离语气很是淡定。
“变装娃娃也是你设计的？”这下刘经理是真的坐不住了，现在的交通和网络都还不发达，变装娃娃在晋城这边火了有一阵，但容城那边才刚开始兴起，而且还是仿制的那种，这也算是一种反向流行，从晋城到容城。
“对，当时和我们当地的国营玩具厂合作的，如果刘经理需要，我可以把厂长的联系方式给您。”这对一厂来说也算是个好消息。
“那就麻烦你了。”有了联系方式，接下来的事就好办了。
“那牙胶刘经理要考虑一下吗？容城的经济比晋城这边还要好，那些年轻的父母应该更愿意给孩子花钱吧。”蒋离离分析道。
“确实是这个理，不过我还需要回去和领导商量一下。”这也算是一种大家心照不宣的托词，基本有戏，不过细节还需要商定。
“那我就等着刘经理的好消息了。”蒋离离扬了扬唇角。
“那这样品我能带回去吗？”刘经理对牙胶确实挺感兴趣的，再加上变装娃娃的事，都需要回去再开会统一下订单。
“当然，您请便。”蒋离离说完从包里拿出本子和笔，这下杨厂长的联系方式递给刘经理。
“期待我们的合作。”刘经理朝她射手，不管到时候是两种都选，还是单独的变装娃娃，都一样是和她合作。
“期待我们的合作。”蒋离离也伸出自己的右手。
蒋玉兰从头到尾的目光一直落在蒋离离身上，除了骄傲的情绪外她还有些自责，如果她能扛起这些，离离就不用做这些，她明明才十六岁，却被迫长大。
回去后，母女俩在蒋玉兰房间聊天，她说出自己的想法，蒋离离不由失笑：“妈，你怎么会这么想，难道你没发现我很乐在其中吗？况且等读了大学出来以后不也还得工作吗？我这可是直接少走了好几年的弯路，直接一步到位。”
蒋玉兰被她的话逗笑，不过仔细回想一下，她确实每次都表现得很开心，既然是她喜欢的事，那就继续努力，而她也要更加努力才是。
“妈，我的身份证是不是该到了。”蒋离离提醒道。
“算算时间确实该到了，怎么了吗？”她突然提起身份证，肯定是有其他事。
“那笔钱也不用转到我户头上，我们用那钱买房子吧，就买在晋城。”蒋离离补充道。
“晋城？”蒋玉兰眼里满是惊讶，就算以后因为厂子的事需要经常来这边，也没必要买房吧？
“对，晋城不管是人口还是发展都比云城好，现在买绝对不会吃亏，而且总不能我们每次来晋城都麻烦陆家吧。”
“可我们手里的钱应该不够。”蒋玉兰皱眉。
“可以和银行贷款，妈，你相信我，现在是买房的好时机。”这时候单位的福利房政策还未取消，大家买房的意识也不太强烈，所以价格很适合。
“贷款就算了吧！”听到贷款，蒋玉兰下意识地皱眉。
蒋离离隐约记得房贷是一九九九年才开始施行的，蒋玉兰接受不了很正常，于是她改了主意：“那和外公他们借？这一次晋城这边应该是大单，容城如果愿意下订单，数量估计也不少，运气好的话，等季度盈利出来，我们就能还清借款了。”到时候也能怂恿蒋爱国他们到晋城买房，运气好的话，买到要拆迁的房子不就大赚特赚？毕竟城市需要改造，九九年开始，就会出现越来越多的拆迁户。
“我再想想。”对于蒋玉兰来说，她们现在已经有住的地方，然后现在借钱买房，她心里一时间有些接受不了。
“好，不急，你慢慢想。”话虽然这样说，但蒋离离脑子里已经开始思考买在哪个地段比较好。
蒋离离不知道的是，因为她提议买房的时候，让蒋玉兰彻夜难眠，一边是担心手里没余钱应付突发情况，一边又担心万一欠款还不上该怎么办，但离离不是无的放矢的性子，她既然提出买房的时候，那就证明她已经考虑好了，经过一晚上的思想斗争，蒋玉兰决定还是尊重蒋离离买房的提议，买，有时候压力也会是一种动力。
第二天一早，蒋玉兰顶着黑眼圈出现在客厅里，李淑华见状有些担心：“怎么了，没睡好吗？”
“嗯，第一次陪离离出来，张经理那边就签下了这么大的订单，有些激动。”蒋玉兰随意扯了个借口，反正张经理下单一万个牙胶的事是真的。
“这跟我当年一样，当年他赚了第一笔钱以后，我一晚上都没睡着，我第一次知道，原来赚钱也能这么容易，再等几次，你就会习惯了。”李淑华笑着和她说起当年的经历。
“好，我努力早点适应，刘经理那边要是下订单，估计比张经理还多。”蒋玉兰说着笑了出来，是啊，她这不是在赚钱的路上吗？借钱又怕什么，只要她足够勤快，很快就会还清的。
在陆家吃了午饭，这一次依旧是李淑华开车送她们去的火车站，她还叮嘱道：“下次来记得打电话哦。”
“好。”蒋玉兰点头应了下来，心里却想的是，离离说得对，如果晋城有房子她们会方便很多，还有小汽车，只要她努力，有一天她们也会拥有的。
见她的
目光一直追随着李淑华车的身影，蒋离离有些意外：“妈，你这是舍不得李姨吗？”
“不是，我在想以后买车的事。”蒋玉兰语气认真。
蒋离离有些意外，这大概也算一种进步了，很快她就听到蒋玉兰道：“离离，你昨晚说的买房，我考虑了下，确实有这个必要，不过去银行贷款就算了。”贷款是她的底线，这时候，大家对于贷款的接受度还没那么高。
“行，借钱也可以。”蒋离离有些意外她的想通，不过这样也好，不用她再做她的思想工作了。
“那咱们买在什么位置比较好呢？”蒋玉兰随口问道。
“火车站附近吧。”蒋离离心里有了盘算，晋城火车站那边估计扩建的机会很大，买到火车站附近的话拆迁的机会也会大很多。
“这倒是，这样就算我们是晚上的火车也不怕了。”蒋玉兰点头表示赞同，不过这位置应该很抢手才是。
“不急，我们可以慢慢看，到时候不是还要和张经理签合同吗？到时候我们再过来看看。”顺便再找找靠谱的中介。
“好，都听你的，等下上了车你再睡会儿？回去还要写作业呢。”回程蒋玉兰依旧买了卧铺票，蒋离离休息好了回去才能赶紧把周末作业写完。
“嗯，这儿的作业不多的，不用担心，等下回去记得先把我身份证拿回来吧。”蒋离离提醒道。
“不一定到了呢。”满打满算也才两个半月，有时候回卡在三个月那天才到。
“好。”母女俩说话的时候走到了检票处，蒋玉兰突然轻笑一声，见蒋离离看过来她才小声道：“以前一年到头坐不了一次火车，现在倒成了家常便饭。”
“以后你就会慢慢习惯了。”蒋离离还是倾向于张经理刘经理这种关系，掌握在自己手里，这也就意味着每次需要蒋玉兰过来维护。或许等熟悉以后，也可以选择直接邮寄样品，等检票员把票递给蒋离离时，她的思绪也被拉了回来，她弯了弯唇角，算了，这些事等以后再担心吧。
卧铺比起硬座确实舒服了不少，蒋离离机会睡了一路，等她醒来的时候，距离到站还有二十分钟，察觉到她的动静，对面的蒋玉兰也跟着起身：“睡醒了吗？”
“嗯。”二十分钟很快，不过是蒋离离上个厕所洗个脸的时间，车厢的广播就响了起来，母女俩出站后直接选择公交车回家，蒋玉兰还记挂着蒋离离的作业没完成呢，至于程云天那边，倒是不急，毕竟明天才是工作日呢。
一天的时间，足够程云天准备好张经理要求的独家经营权合同，她盯着眼前的合同，在思索蒋离离的奖金该怎么给，和订单数量挂钩还是自己定制数字？