把摆摊地点搞定后,宋新苒便着手准备赶集日上午卖卤味的事了。
准备的食材不能太多，毕竟是第一次卖，又只卖一上午,卖不完的话就浪费了。
她下午和晚上也要照常摆摊卖关东煮，这是正经活,不能耽搁了,卖卤味是赚个外快。
宋新苒把这件事告诉了陈静芳：“到时候还要麻烦你那两天忙一点,跟我一起把食材清理出来,到时候一起去卖。那天的工钱我给你算双倍的。”
陈静芳一听，连连摇头拒绝：“不用不用！本来在你这里干的活就很轻松，一个月拿六百块我心里还不安呢，现在多干点我自己也好受点，而且你这算什么重活啊？工钱的事别提了！”
陈静芳说的是心里话,自从田红来了摊子上，光明正大要跟她抢饭碗，她心里不忿也不安，她自知这份工作是钱多事少离家也近，难得找到。
人都不是傻的，虽然宋新苒说不会辞退她，但她也不能总占别人便宜,能多做点就多做点。
现在知道宋新苒赶集日要去镇上卖卤货，她心里也高兴得很，回家就把这件事跟家里人说了。
婆婆赞扬道：“你那老板是个知道进取的,听你说她现在赚的就不少，还想开辟新东西，说明这个人肯干，肯干的人错不了！”
陈静芳笑容满面：“新苒原来在玻璃厂里就是最勤快那个,厨艺又好，卖卤货肯定也行！”
“前些天静芳你带回来的卤味就是你老板做的吧，的确是这个！”婆婆竖起大拇指。
小孩听见了某个关键词，也高兴地笑起来，露出还没长齐的牙齿：“肉肉，好吃，我要吃！”
话都还说不太清楚，就知道吃好的了。
陈静芳丈夫范勇平却说：“你老板怎么不卖卤猪头肉，只卖这些小孩吃的东西呢？”
陈静芳嗔怪道：“什么叫小孩吃的？那些卤鸡翅我拿回来，你自己还不是吃得挺高兴？”
范勇平说：“那是因为不要钱，味道也好嘛，如果让我去买，我肯定不会买这些卤鸡爪。买一斤猪头肉回来，又能尝到味，又能当盘菜多方便？就算小孩要吃，也只买一两个哄小孩。”
“照我说，你应该劝劝你老板，她是你朋友。”范勇平苦口婆心，好言好语劝道，“你前几天也带了卤猪头肉回来，那味道跟卤鸡翅没太大区别，卖这个肯定行！”
“再说了，岭德镇上摆摊卖卤肉的这么多，也这么多年了，别人都是主卖猪头肉搭一点鸡爪子，那说明是经过市场的验证，只有这个才走得下去。”
陈静芳听了这话心里也有点打鼓，但还是说：“你又不了解市场，新苒是摆过摊的，以前镇上哪有卖关东煮的？她做了，生意一顶一x的好！”
范勇平说：“那是因为这是个新玩意，大家都没听过，买来尝尝鲜，而且也便宜啊，吃个鸡蛋才五毛钱。”
陈静芳越听这话越心慌，范勇平还说：“你跟你老板又是朋友，这种时候只有真心朋友才能说真话，你是为她好。”
陈静芳听着这最后半句就有点烦：“她自己知道，都决定卖卤味了你还给人泼冷水，做事真是扫兴！”
“我怎么扫兴了，我这是在家里说说！也是看你老板对你好，才说点真心话，别人家我还懒得提！”
婆婆连忙说：“你们在家里吵什么啊，静芳的老板赚了钱，赔得起，路都是人自己一步步摸索走出来了。静芳你别听他的！”
陈静芳点点头，只是晚上睡觉时还有点不安，对范勇平说：“这周六赶集，到时候你来买点，就当捧个场。你也知道新苒平时对我多好。”
“知道了。”范勇平声音还有一种不被理解的烦闷，“早点睡吧。”
第二天陈静芳见了宋新苒就问：“新苒你周六卖卤货准备多少食材啊？”
宋新苒说：“一百多块就行了，第一次摆摊，食材备少点。”
陈静芳心想，这不少了。还是劝道：“我们刚去卖卤货，顾客也不熟悉，再说菜市场里还有好几家老店……”
宋新苒笑道：“再少点就没得赚了，人工费燃气费也得算进去呀。我算过，一百来块的食材差不多。”
陈静芳便不再劝了，虽然她觉得宋新苒的做法有些冒险，但她更晓得不要做扫兴的人。
一百多块就是宋新苒一天的利润，亏得起！
周五的时候，林和香来找宋新苒，说带她去见见菜市场门口开面馆的方嫂子，赶集日她就在方嫂子门口摆摊卖卤货。
宋新苒说：“谢谢嫂子，方嫂子家里几口人啊，我看买点什么东西去看她。”
林和香嗔怪道：“什么都不用买，我跟方嫂子一说，她立马就答应了，说巴不得门口有个摆摊的，人气也热闹些，摆摊费就别提了，伤感情！方嫂子人不错，老家送了菜来都要拿点给我。”
宋新苒笑道：“那谢谢嫂子了，帮我找了个这么好心的店主。”
只是林和香话虽这样说，宋新苒也没有空手上门。
大家说话都好听，但求人帮忙，要真的不给别人一点好处，别人当面不说什么，背后都要蛐蛐，下次也别想再得到帮忙了。
方嫂子一家三口住镇上，男人要抽烟，宋新苒便提了几斤苹果，买了包烟去。
她还专门挑的品质最好的苹果，一斤三块，一包烟十块，也算比较体面。
方嫂子人比较瘦，中等个子，一看见林和香就笑着迎上来，两块颧骨突出，衬得眼睛略凹陷：“和香我在家等你好久了，这就是你说的新苒吧！”
她说话声音有点尖利，笑起来的时候就更明显了。
宋新苒把东西递上，笑道：“方嫂子，明天就麻烦你了。”
“麻烦什么！”方嫂子把东西接过，目光往里瞥了眼，推辞道，“你说你来就来了，还买什么东西，多浪费钱，我跟和香这么久的朋友了，拿东西多生分。”
林和香笑呵呵的：“我也是这样跟新苒说的，她都是背着我去买的。”
宋新苒：“也不是什么值钱的，看着这苹果样子还不错，就想让方嫂子也尝尝。”
方嫂子笑容更灿烂了些：“怪不得和香说她这妹子厨艺好，说话也好听，做生意一把好手！”
“我们家面馆就得了一个位置好，在菜市场旁边，赶集日来吃面的人不少，到时候有人来了我帮妹子你宣传宣传！”
宋新苒：“谢谢方嫂子。”
“那天你得早点来，我们店最多的是来吃早餐的，八点过就是人最多的时候了。”
说着，方嫂子还带她们去看了下门口，就让宋新苒在她门前的小平坝上摆摊：“你别去大街上摆，人多起来的时候挤得很！”
林和香见了甚是满意，对宋新苒道：“你方嫂子考虑事情就是全面，明天你开业肯定生意好！”
方嫂子满脸堆笑：“这肯定的，和香你们家餐馆开得红红火火，带出来的徒弟肯定也不错。”
林和香忙说：“哪里是什么徒弟，新苒手艺比雷洪好多了，吃过的人都想呢！要说徒弟，雷洪才是徒弟！”
宋新苒被夸得都有些不好意思了：“香嫂子你太抬举我了！”
社交应酬就是这样，大型的商业互捧现场，宋新苒离开时觉得自己脸都笑酸了。
不过那个方嫂子未免有点太热情了，还直接让她把摊摆店门口，她摊也不小，肯定会挡住小半门，宋新苒决定明天摆摊还是摆街边上，别人予她方便，她也不能影响到人。
宋新苒一走，方嫂子丈夫就下楼来了：“这就是你说的那个要在我们门口摆摊的？”
走到桌旁，看见一袋苹果，以及里面一包烟，男人脸上才有点喜色：“还是玉溪，这摆摊的还有点眼色。”
方嫂子却说：“这么年轻的姑娘，手艺估计好不到哪里去。”
男人动作顿了下：“你不是说是雷洪他徒弟吗，他手艺好，教出来的徒弟肯定不差。”
“哪是什么徒弟，就是朋友。”方嫂子没好气地说。
男人撕开烟盒，拿出一支烟含在嘴里，一边从兜里摸出打火机一边说：“那要手艺不好，摆在我们店门口影响我们生意怎么办？”
“能怎么办？”方嫂子说，“和香都开口了，我总不能不答应，到时候再看吧。”
男人点了点头，吐出一口烟：“这十块钱一包的烟口感就是不一样，看来这也是个不差钱的。”
“不差钱还摆摊，瞎玩的吧。”方嫂子嘟囔着。
既然决定了摆摊卖卤货，那方方面面都要准备好，食材只是一方面，如何吸引客流也是一方面。
陈静芳说：“我们头一次去，顾客也不熟悉，就准备个盘子放点卤味让大家免费尝，他们觉得味道好肯定就来买了。”
宋新苒摇摇头：“不用做免费试吃。”
她们去菜市场摆摊面对的顾客都是成年人，而且大多都是来镇上采买的农村人，要试吃的话，估计一盆都不够分的，后面的来晚了，试吃没有了，指不定心里还不高兴。
“那他们怎么知道我们东西好吃呢？”陈静芳不解，她觉得她们卤味最大的优势就是味道好，味道自然要吃了才知道。
宋新苒笑了下：“谁说要吃了才能知道味道好？你去街上吃饭难道是一家家尝吗？”
“肯定不是啊。”陈静芳也很少在街上吃饭，不过要去吃的话要么是别人介绍的，要么是自己肚子饿了，找一家人多的地方吃。
宋新苒宽慰道：“你别担心啦，明天早点过来就行。”
陈静芳满怀忧虑走了，宋新苒则去了黄芸家，她还记得当初来镇上找房的时候意外碰见黄芸，对方便是在茶馆里聊天。
黄芸得知她要开个卤味摊，非常赞同：“你有这厨艺天生就该赚钱的，赶集日人最多，比平常天卖的肉多好几倍呢！”
宋新苒有些不好意思笑了笑：“芸姐，我也有点担心，我第一次去菜市场摆摊，也是第一次卖卤味，要是卖不出可咋办。”
黄芸拍拍她肩膀，语气肯定：“你别担心，我卖肉最清楚了，大家口袋里还是有钱的，每次都是最贵的排骨最先卖完，来的早的人先挑好肉。”
宋新苒笑了笑：“芸姐，你这话让我心踏实多了。你在镇上这么多年，认识的人也多，你看明天能不能找几个相熟的朋友帮我捧个场，我到时候把钱算给他们。”
“当然可以啊！”黄芸一口答应下来，“都是朋友，捧场应该的。”
但黄芸话锋一转，神情有些严肃：“只是新苒……”
宋新苒奇怪：“怎么了？”
“你这人就是太客气了，说什么都把钱挂在嘴边，别人送了你东西你就一定要送回来。只是捧个场这样的小事，大家原本就没事做，还能打发打发时间。”黄芸说。
宋新苒哑然一笑，心想她上辈子是习惯了，不少新店开业，花钱请人排队营造热闹的景象。
“芸姐，我跟你一点没客气，这不是需要找人帮忙嘛。”
黄芸说：“这事就包在我身上！”
一切准备就绪，星期六早上天蒙蒙亮，宋新苒就跟陈静芳一起出摊了。
宋余不放心，也跟在大人身后，他每天上x学差不多是这个时候才起床，今天早起了半个小时，还有些困，揉了揉眼睛，手乖乖扶着手推车。
关东煮手推车一车多用，上面盖了一块不锈钢板便成了卤味小摊，下面的收纳架正好放食材。
镇上零散的已经有些人了，都是背着背篓来赶集的，还有一些自家种的菜吃不完，拿来镇上卖，价格极其便宜。
两个人推着推车走了十来分钟才到菜市场，陈静芳抬头看了眼：“在哪家店门口呢？”
宋新苒指着不远处：“三妹面馆。”
走近了一点，陈静芳看清店铺，有些惊讶：“这摆哪里呢，门口还放着菜呢。”
面馆门口的小平坝赫然放着两个大编织袋装的青菜，正是昨天方嫂子让宋新苒摆摊的地。
宋新苒看一眼，心里有所猜测，只淡淡开口：“就停在街边行了。”
陈静芳昨天没来，不知道她们详细聊了什么，看其他家摆摊也是这样直接在街边一坐，便说：“这位置好，去菜市场里的人都要路过这里。”
两人一起把卤肉摆了出来，陈静芳本想全部拿出来，营造出一种大气的情境，宋新苒拦住了：“拿一小半摆摆出来就行了，其他的放车里，等有人买再拿出来，比较干净。”
陈静芳一想也是，拿的时候还看了看周围的人，半是安慰半是自我消解地说：“现在还是早，没人是正常的，一般要天大亮了，八点过人才多起来。”
宋新苒笑了笑：“我了解的，这条街上好几家摆摊的也没开张呢。”
话音刚落，对面一家卖饼干的摊前就来了客人，客人和老板一番讨价还价，最后客人付了钱，把饼干往背篓里一放，往菜市场里走去了。
宋新苒沉默了下，但不以为意：“饼干销路好，早点开张正常的。你看旁边卖豆腐的摊主还等着呢。”
下一刻，豆腐摊前也来了客人，这东西便宜，都没有讨价还价，直接买了一块走了。
宋新苒继续道：“肯定是老摊子，有老顾客了。”
陈静芳连忙拉了拉她的手，着急道：“新苒，你可别说话了，你一说别人就卖了，待会得看我们笑话了！”
宋新苒哭笑不得：“你怎么这么迷信呢。”
陈静芳正色道：“这可不是迷信，有些时候事情还真是那么玄乎——哎，别说了，你看那家卖菜种子的都开张了！”
陈静芳现在心里颇不平静，眼看着天一点一点亮起来，街上的人也渐渐多起来，其他小摊都卖了两三单了，他们这里都没人来。
难道是位置问题吗？
就在这时，身后传来“哗啦”一声，是面馆打开门做生意了。
方嫂子一看到宋新苒就说：“新苒你来这么早啊，生意怎么样？我这里位置不错，怕是卖了不少吧！”
宋新苒笑着说：“托方嫂子的福，有你们这块福地，生意怎么也差不了。”
大清早的谁不想听吉祥话，方嫂子顿时笑得合不拢嘴，脸颊两边颧骨更加突出：“我家就占个位置好，当时买店面都花了不少钱呢！”
目光一转，落到了门口小平坝的青菜上，顿时“哎”了一声：“今天这菜摊这么早就把货送来了！”
“新苒你看，本来让你摆着这里的，没想到被人提前占了，你看要不要重新把车推过来，就是要麻烦你们自己动手了。”
宋新苒笑容不减：“不用了方嫂子，我在这里正好，在门口把你店门挡住就不好了。”
方嫂子露出不好意思的神情：“什么挡不挡的，你习惯在哪里就在哪儿！我不跟你多说了，我得把水烧起来，待会有人要来吃面了。”
宋新苒没跟方嫂子说几句话，方嫂子把门口两大编织袋拿进来，便空出一块地。
陈静芳这才听明白了，回头看了方嫂子一眼，嘴角撇了下，没说话。
七点半，街上人更多了，两个男人进了面馆，喊道：“老板煮一碗三两的牛肉面。”
方嫂子应了声“好嘞！”。
锅炉烧了起来，两人在说话：“门口卖的什么东西？”
另一个人回道：“好像是什么卤货，进来的时候瞅了一眼。”
陈静芳听见了连忙转过头介绍道：“我们卖的就是卤味，有卤鸡爪卤鸡翅，两位大哥要不要来看看？卤味和面最好吃了。”
“没有猪耳朵吗？”一人问。
陈静芳不好意思道：“我们没做。”
“那算了，吃面和猪耳朵才有味嘛。”
陈静芳心往下沉了些，嘴里小声埋怨了句：“鸡翅和面才最好。”
宋新苒递了一只鸡翅给她，语气还算轻松：“别想了，自己吃点吧。”
她又给了一只给宋余，宋余正坐在板凳上观察着街上的人，双手接过，奶声奶气道：“我喜欢吃妈妈做的鸡翅，好吃！”
陈静芳咬了一口，心想宋新苒怎么看起来一点不着急呢，不过鸡翅的美味和宋新苒的平静也让陈静芳冷静了不少。
“哎，你们这鸡翅怎么卖的？”身后忽然传来一声问话。
宋新苒扭头一看，赫然是刚说不买的吃面两人，她介绍道：“鸡翅尖一毛一个，卤鸭翅和鸡腿一块一个，其他都是五毛。”
男人看了一眼，觉得这卤味颜色还挺好看：“看你们吃得真香，给我来两个鸡腿。”
宋余大着胆子说：“叔叔，鸡腿很好吃的。”
男人笑了声：“就是在里面听见这小朋友说好吃，才买来尝尝味。”
宋新苒打包好，递给男人。
陈静芳高兴得不行，压低的声音中都透着一股喜悦的笑意：“总算开张了，开在面馆门口还真不错！”
“小余最厉害了，是咱们是福星！”
宋余脸蛋微红：“我说的是真话，鸡腿最好吃了，圆圆最喜欢。”
面馆里两人买了两个鸡腿，一人手里拿一个，面一上来，先吃口面再啃口鸡腿。
他们是三妹面馆的常客了，虽然觉得这家面馆有时肉臊多有时肉少，但味道还不错，每次来街上都会吃一碗。
第一口牛肉面入嘴，面条煮得劲道，味道麻辣爽口，红油焦香，果然是比家里煮的好吃多了。
再来一口卤鸡腿……
两人顿时一惊，嘴巴嚼了嚼，嘴巴里瞬间全是卤香味了，咸香浓郁，味道醇厚带着微许回甘，鸡肉皮卤得很是软糯，这很难进味的鸡腿肉竟然也无比辛香。
照理说卤鸡腿和牛肉面相比应该是牛肉面的味更大，毕竟平和的卤味哪抵挡得住冲口的麻辣呢？
但他们一咬卤鸡腿，卤香就完全盖过了面香，香得人想赶紧再来一口。
两人也不约而同地再次咬了口卤鸡腿。
“这卤味味道很好啊。”
“是啊，我以前在镇上都没吃过这味的。”
一个鸡腿很快吃完，连骨头边的肉都嗦了个干净，再看牛肉面竟然才吃了一口。
原本打算买卤鸡腿下牛肉面，现在也不知道谁是主菜谁是配菜了。
不过面不可能不吃就倒掉，一碗也要三块五呢。
两个男人把面吃了个干净，只是没像往常那样汤都要喝半碗。
走出面馆，两人又不约而同再买了一个卤鸡腿。
陈静芳高兴得眉飞色舞，压低声音说：“你看这两人才买了现在又买，这就是回头客，证明我们东西好！”
“就是……一直没多少人来呢。”她有点愁，她们东西是好的，但没有什么人来买，偶有几个来看的，问了价格摇摇头就走。
宋新苒安慰道：“别着急，现在还没到八点，大部分人还没来呢。”
陈静芳心想，这人哪能是一窝蜂的就来了呢，正常情况是人少的时候，生意也少，人多的时候，生意也多。
她往街上看了眼，心想丈夫怎么还没来？她昨晚说得清清楚楚，让他今天来照顾生意。
结果没过两分钟，一个男人就来了，直接问：“老板，这东西怎么卖的？”
陈静芳心中一喜，赶忙介绍：“这些五毛一个，这些一块一个，多买点回家吃吧。”
她并没有介绍自己丈夫给宋新苒认识，以前也没见面的机会，所以宋新苒不认识人。
陈静芳想着让范勇平多买点，这样宋新苒也剩更少，还不会知道是她家里买的。
范勇平看了她一眼，配合道：“那给我来十个鸭掌，十个鸡爪，十个鸭翅，十个鸡腿吧。”
陈静芳手脚麻利打包起来：“一共30！”
范勇平利落给了钱，拿着东西走了。
陈静芳紧锁的眉心都松开了，对宋新苒说：“你看我们生意好起来了！”x
宋新苒有点狐疑，一般来说不会有人一次性买这么多东西，而且买了这么多，肯定会讲价，让少几块钱，或者送点什么。
这个人来了直接买，爽快得不像话了。
特别是陈静芳说话也不太对，还让人家多买点回家吃。
“静芳。”宋新苒说，“你认识刚才那个人吗？”
陈静芳心中一惊，不知道宋新苒怎么这么敏锐。
她摇头：“不认识啊。”
只心想，宋新苒摆摊每天接触的人这么多，总不会记住一个买过一次的人。
宋新苒还觉得有点不对，没说话了。
陈静芳松了一口气，抬目一看，想找点事做，招呼下客人，忽然看见不远处一群人朝她们这边走来，都是些中年女人，脚步很快，还讨论着什么。
她心想这群人不知去哪里的，看起来还挺有气势，眼瞅着这群人居然全围到了卤味摊前！
“是这家卤味摊吧？”其中一个大娘声音洪亮道。
一听这话，陈静芳心里就打了个突，该不会是来找麻烦的吧！
另一个大娘回道：“是，就是，我儿媳买了东西回来说好吃得很，专门让我出来多买点回去！”
陈静芳松了一口气，原来是来买东西的。
不过……她们今天第一次出摊，只有两个吃面的男人，还有她丈夫来买过，没有其他人买了啊！
丝毫没考虑到陈静芳的疑惑，眼前这堆大娘开始七嘴八舌说了起来：“哎呀你还别说，这味闻起来就香，我得多买点！老板，给来我十个鸡爪子！”
“老板，我要十个鸡翅！你今天怎么来这边摆摊了，我找了你好久才找到！”
“老板你这卤味怎么做的，能把人香晕了！我孙子吃了都说还要！”
……
大娘们说着说着甚至还争抢了起来：“我先来的，先让我买，这东西不多你们别买完了！”
“排队啊，把队排起来，别让人插队了！”
一群六七个大娘立刻就排起队来，场子一下热闹起来，从无人问津到红红火火，竟然只用了不到一两分钟时间。
陈静芳看着这幕都惊呆了，第一反应就是这些大娘是不是认错摊了啊？
她们今天第一次摆摊，这些大娘说的就像她们是从另外地方搬过来的老字号一样。
她也不知道该解释还是将错就错，只能求助似的看向宋新苒。
宋新苒嘴角几不可查地抽动了下，她认识其中几个，见到她们第一面就知道是黄芸请来照顾她生意，帮她热场子的。
只是，这会不会太夸张了……？
其中一个大娘声音嘹亮地喊道：“老板，给我装起来啊，我孙子还在家等着吃呢，要不是你家味道好，我都懒得跑这么远！”
说完，还冲宋新苒眨了眨眼，生怕她不知道。
宋新苒忙搭上戏，一边打包一边笑着说：“大娘，我这卤味现做的，最是新鲜，你孙子是个会吃的！”
“你家卤味我一吃就知道新鲜干净，这味道没有谁比得上！”
她们像是在不经意闲聊，但说得好大声，周围往来的人不少，很快有人凑过来问：“这卖的什么啊，味道当真这么好？”
人总是从众的，看见这儿人多都凑过来看看热闹，结果就听见了一群大娘夸张的称赞。
不过显然这样的方式在镇上很少有人使过，大家都深信不疑，当场有人排队想买。
大娘立刻说：“这是卤鸡翅，味道一绝，我孙子一个这么挑食的，指名道姓要吃这家的东西。”
前面的大娘刚说完，后面的大娘就接上了：“前面那个人干什么，要买排队啊！”
问话的人本来只想看看，结果一听还要排队，镇上买东西可没有排队的，顿时情绪就被激了起来。
又有大娘喊：“别插队啊，你们买完了我吃什么呢，这东西本来就不多！”
问话人一看，果然东西没剩多少了，心中顿时焦急起来，有一种自己要没买到就丢了便宜的感觉，赶紧排在后面。
没过一会儿，这条队伍已经排了十来个人了。
新来的人一瞧，惊讶得很，赶忙走上去看看排队干什么，大家都知道，所有人抢着要的都是好东西。
结果一看是卤味，还是卤鸡爪之类的。
“听说这家味道好，待会多买点回去接孩子。”
“这么多人排队错不了！”
往来的人一听，觉得大家都说好的东西一定不差，再看东西没剩多少了，生怕自己捡不到便宜，立刻也排上。
陈静芳现在脑子都是嗡嗡的，手都是机械性地打包，怎么回事，十分钟前还一个人都没有呢，怎么这会就排起长队了？
宋新苒也没停下来，一边收钱补钱，一边跟顾客唠嗑。
“老板，你东西够卖吗？”
宋新苒说：“够的够的，我车里还有的，没拿出来免得弄脏。不过也不多了，你们现在排队的都能买上！”
“老板，你这卤味怎么做的啊，这么香！”
宋新苒笑道：“我家祖传的手艺，你别看我年轻，但我从小跟着我妈学的，家里也传了好几代了。”
“哟，那这是老字号了！怪不得人这么多！”
宋新苒说：“都是老顾客捧场，吃过我的卤鸡爪的人没有不再来买的！”
她说得绘声绘色：“永堰市里的人来吃过都说想，还专门坐车来买呢！买了五六斤回去吃！说在市里也找不到我这个味的。
“豁！老板你这生意做得大啊！”
宋新苒谦虚：“就靠大家捧场罢了。”
宋新苒扯着这些有的没的话也有点脸红，想起上辈子去旅游景点吃东西，坐一个馆子，人家就打着多少年老店的旗号，老板还跟客人吹水，说XX国的人吃了都不肯走，就在旁边小区住了下来，为了每天能吃到他家的东西。
这话听起来着实夸张，但架不住有人信，而且店生意还好得很。
宋新苒想，她也比较朴实，没说什么外国的人吃了她的卤味就不肯走了，只用永堰市的人举了个例子。
显然，她这套放在岭德镇上也吃得很开，排队的人越来越多，一开始准备买几个鸡爪尝尝鲜的人，也在这种氛围的鼓动下买了好几块钱。
陈静芳拿了两次推车里的卤味，觉得有点麻烦，凑到宋新苒耳边说：“一起拿上来吧，也免得大家这么着急。”
宋新苒说：“就是要他们着急，别一次拿太多。”
陈静芳不太懂，但依然按宋新苒说的做。
不过买东西的人最精，后面排队的人还有专门问买到卤味的客人：“这味道怎么样啊，看着排长队，还没尝过呢！”
对于这话，宋新苒一点不惧，她对自己做出来的菜味道很自信，大大方方说：“买了的客人们可以尝一点，给大家说说滋味。”
也有人买了就忍不住，先吃了一口的，一入口，立马再吃了口，赞不绝口：“好！味道很好！”
也不止一个人这样吃了东西，纷纷开口：“我第一次吃到这么好吃的卤鸡爪！”
“真不愧是祖传的手艺！”
一个人可能是说谎，两个人可能是做戏，但这么多人都说好，那一定是好了！
又有人缀在了后面队伍，还有人浑水摸鱼想插队的，被宋新苒请了回去。
陈静芳只觉得自己打包得就像在玻璃厂里做流水线一样了，脑袋都快空白了。
怎么她们第一次摆摊生意就这么好啊！
宋新苒看了眼所剩不多的卤味，又瞧了眼队伍，专门走到最后面说：“后面大家别排了，我们家卤味快卖完了。”
排队的人立刻问：“老板，我们能买到吧？”
“能！”宋新苒说，“还有一点，差不多就够大家买。我是不想后面来的客人排队没买到浪费时间。”
她这话说得体贴，大家听了都觉得高兴。
排队的客人说：“老板你要多做点才够卖啊！”
宋新苒说：“这祖传的手艺只能我自己做，精力有限，大家喜欢就好。”
“老板你明场还来不？”
明场，即下个赶集日。
宋新苒笑着说：“大家喜欢我肯定来，到时候还在这里，免得大家找不到。”
最后一个排队的客人过来一瞧，所剩东西不多，只有两个鸭掌，三个鸡腿，两根鸭脖，三个鸡爪，一小堆鸡翅尖，索性说：“老板，都给我包起来，价格算便宜点嘛。”
宋新苒也干脆：“您是运气好，全买到了，直接给您算五块五，这鸡翅尖送您了！”
客人眉开眼笑：“好！老x板你爽快，会做生意，下次我还来买。”
“老板有口袋吗，多给我一个，我尝尝这味道。”说着，客人手就钻进塑料袋，夹起一个鸡翅尖扔进了嘴里。
一般来说，卖到后面的卤味经过风吹水分都会流失，口感也变硬发柴。
但这鸡翅尖完全不是这样，一入嘴就知道卤汁充沛，肉皮饱满，肉香丰腴，跟刚从卤锅里捞出来的一样。
客人吃着眉头都舒展开，连连称赞：“老板，怪不得你生意好，这东西好吃！下次我还来买！”
跟刚才那句下次还来的客套相比，这真切了许多，还说：“老板你下次可得多准备些！”
宋新苒笑着应：“好！”
另一边，范勇平也坐上了回家的班车，手里还拎着一大袋卤味，他今天是奉了老婆的命令专门来买这东西的。
只是范勇平想着，他去的时候，那些各种卤味东西还剩这么多，看起来没卖出多少，今天怕是要亏本。
范勇平摇了摇头，他都说了在镇上只有卤猪头肉销量更好，偏偏陈静芳不信。
就算她老板做的味道确实很好，但也不能跟市场对着干啊。
反正人栽了跟头自己就知道了，还好现在天气冷，这些东西吃两三天也不会坏，他们家里人多，能吃完，不浪费。
范勇平坐上车等了十几分钟，一些要回家的人也陆陆续续上来，渐渐挤满了车厢。
车子开始启动，摇摇晃晃行驶着，车上有人闲聊起来：“菜市场门口开了家卤味店，生意好得排长队！”
“原来是卖卤味的，我从那边走过就看见很多人在买，这有什么好排队的，到处都有卤味卖。”
范勇平心说就是这样，卖卤味的满大街都是，不过他专门去了菜市场那边，怎么没看到新开的排长队的新开的卤味店呢？
“那家不一样，祖传几代的手艺，味道好得很，都不够卖呢！”
“我尝了点，不是吹的，人家那味道是其他家几辈子赶不上的。”
“你们说得这么玄乎，当真有这么好吃？”
范勇平也是这样想的，他们镇上地盘又不大，哪有排队都要买的东西。
忽然肩膀被拍了下，有人说：“你看这不就是买的那家卤味吗？只有那家有卤鸡腿卤鸡翅，味道怎么样？”
范勇平一时没反应过来，下意识说：“味道好。”
“真有这么好？”
这下不用范勇平回答，自然有人替他说：“大家嘴巴才出真章，要是不好吃怎么都排队，后面想买的都没有了！”
车上说起这个话题十分热闹，忽然有人拍了拍范勇平的肩：“小伙子，你买这么多吃不吃得完？匀一点给我吧，我跟你买。”
范勇平：“啊？”
他还没反应过来。
又有人说：“小伙子匀两只鸡腿给我吧，我回家接孩子。”
范勇平这会是真快晕乎了，强调道：“我不是在排队那家买的。”
“镇上只有那一家卖卤鸡腿卤鸭掌的，你是不是去菜市场门口买的嘛？”
范勇平说：“是，但真不是那家……”
“是就对了，那边只有这一家！”
范勇平还想解释，就听见人说：“小伙子你说这些是不是不想匀哦，你看你买这么多也吃不完啊！”
范勇平：……他不是。
算了，匀就匀吧！
不过排长队那家真的是陈静芳老板的摊子吗？
范勇平怎么觉得这事情这么玄乎。